Una de las principales barreras para adoptar IA es la dificultad de medir si realmente funciona. Aquí tienes las métricas clave que debes seguir.
CPL: Coste por Lead Cualificado
Divide tu presupuesto publicitario mensual entre los leads que realmente se convierten. Con IA, una reducción del 40-60% del CPL en los primeros 90 días es habitual.
Tiempo de ciclo de venta
La reducción típica del ciclo de venta es del 30-50% con un bot de cualificación.
Tasa de conversión por etapa
- Lead → Contacto cualificado
- Contacto cualificado → Reunión
- Reunión → Propuesta formal
- Propuesta → Venta cerrada
Cómo calcular el ROI en 3 pasos
1. Calcula el valor de un cliente (ticket medio × vida útil). 2. Compara cuántos clientes generabas antes y ahora. 3. Divide la diferencia entre el coste mensual del sistema. Un ROI de 3x-8x en los primeros 6 meses es el estándar habitual.